E231｜从B2B到A2A：Agent新基建，如何让“一人企业”做全球生意？

“龙虾热”正在退潮，但它带来的创新冲击还在持续——当它与行业know-how相结合，正在迸发出新的能量。

阿里国际站有着26年的B2B数据和经验积累，今年初，OpenClaw、Cowork这些工作范式被验证，让他们看到了打通B2B闭环的智能体，终于到了可以落地的临界点。

于是春节之后，“外贸版龙虾”Accio Work来了，海外用户只需要和这个Agent对话，它就能自主跑完从市场分析、选品设计、供应商筛选、商品发布和日常运营的全过程，把原本需要数周甚至数月的流程，压缩成几句对话。

以往复杂的专业知识壁垒正在被Agent攻破，生产力被重新定义。从数据上来看，Accio Work40%的用户都是Solopreneur（一人企业）。降低门槛的同时，生意越做越精明了，在AI的帮助下今年阿里国际站EBITA（息税摊销前利润）增长了18%。

在AI带来巨大变革的时代，工作流程如何被Agent重构？人才的标准发生了怎样的变化？SaaS行业的转型机会在哪里？本期播客，我们与阿里国际站总裁张阔一起聊聊，他作为互联网巨头的掌舵人，在这一轮AI浪潮下，对新业务、新人才的思考与判断。

【主播】

泓君，硅谷101创始人，播客主理人

【嘉宾】

张阔，阿里国际站总裁

【你将听到】

硅谷AI生态初印象

03:49 AI吞噬SaaS，或者让它变得更好？

05:46 两种工作新范式：OpenClaw与Claude Cowork

当B2B遇到Agent

11:57 未来所有的B2B都会走向A2A

15:16 Accio：AI如何使采购流程缩短5倍

18:52 B2B的强化学习：以成功撮合交易为正反馈

21:52 Accio Work智能体进化：从采购到日常经营，覆盖整个商品销售周期

24:07 AI原生产品的检验标准：能否随着模型的升级而变得更聪明

SaaS的转型机会

25:30 让“一个企业”也能拥有“数字团队”

29:36 中小企业的真实画像与“开箱即用”的产品设计

31:48 商业模式双轨：Token计费 + 平台服务

34:42 当推荐从1000个变成5个，广告还好卖吗？

36:26 AI不是颠覆商业模式，而是把市场做大

39:15 数据闭环很重要，用户挑剔倒逼极致效率

41:41 A2A时代的竞争：谁能成为那个“主智能体”（Master Agent）？

43:01 成功标准：不看token消耗量，看用户留存和单位token价值

AI时代工作方式

45:07 人才新标准：产品经理要预判6个月后的模型能力

47:49 工程新范式：主Agent调度子Agent，群聊驱动的开发助手

50:11 衡量AI是否有效：看“有效想法”上线数量，看指标是否“非线性增长”

51:59 检验AI原生的试金石：新模型来了，团队兴奋还是焦虑？

55:01 OpenClaw冲击波：当AI能力被验证，新一轮的创新开始涌现

【Accio Work · 免费试用】

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【监制】

泓君

【后期】

Amei

【运营】

朱婕

【BGM】

Waiting in Vain - Kikoru

Hidden Agenda-Experia

Spring Dance - Forever Sunset