Die Kunst der Verhandlung

In der heutigen Samstagsfolge reden wir mit dem Mann für die ganz schwierigen Verhandlungen. Unser Gast hat undercover mit Drogendealern und Geiselnehmern verhandelt. Heute berät er Unternehmen, Regierungen und internationale Organisationen. Und er sagt, die alten Win-Win-Regeln funktionieren nicht mehr.

Deshalb erklärt er uns, wie man mit Menschen verhandelt, die irrational handeln, maximale Forderungen stellen oder sich schlicht nicht an die Spielregeln halten. Unser Gast, den Forbes einen der besten Verhandler der Welt genannt hat, analysiert Donald Trumps Königmethode, Putins Verhandlungsstil und dann wird es praktisch. Es geht um den Unterschied zwischen Drohen und Warnung, die Kunst niemals mit sich selbst zu verhandeln und die überraschend falsche Strategie bei Gehaltsgesprächen. Ein mit Matthias Schranner.

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Hörtipps: Für alle, die noch mehr wissen wollen: Holger Zschäpitz können Sie jede Woche im Finanz- und Wirtschaftspodcast "Deffner&Zschäpitz" hören.

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