Avsnitt 16 | Tackar du nej till upphandlingar? Du kanske borde

Hur vet du vilka upphandlingar som är värda att satsa på? I det här avsnittet pratar vi om hitrate, go/no-go-processer och varför färre anbud ibland leder till fler affärer. Många företag har som mål att svara på alla upphandlingar som dyker upp. Men är det verkligen den bästa strategin? I det här avsnittet diskuterar Johan Svedberg och Maria Hägnander varför fler företag borde våga säga nej till vissa affärer. Vi pratar om go/no-go-processer, hur du bedömer dina vinstchanser, vad ett anbud egentligen kostar att ta fram och varför färre anbud ibland kan leda till fler vunna affärer. Ett avsnitt för dig som vill arbeta mer strategiskt med offentlig upphandling, öka din hitrate och använda dina resurser där de gör störst nytta. Kontakta oss: [email protected] och [email protected]