Orimliga människor finns inte. Bara människor med annan logik än du | Strategiska Rummet Podcast

Jag trodde att mina klienter betalade mig för att lära sig förhandla bättre.

Efter två och ett halvt år börjar jag misstänka att det mest värdefulla har varit något annat.

I den här fältanteckningen från en gryningspromenad runt Stumholmen funderar jag över varför smarta, drivna människor fastnar i konflikter, varför vissa fortsätter förklara sig långt efter att det slutat fungera – och vad som händer när du istället försöker förstå vilket läge motparten tror att ni befinner er i.

Jag berättar också om ett tidigare klientcase där det avgörande inte blev en bättre förhandlingsteknik, utan insikten om vad motparten kunde använda som maktmedel.

Kanske behöver du inte ett bättre drag. Kanske behöver du först en bättre karta.