Entreprenörsdriv
71 Så tänker en inköpare - Tony & Albin berättar om sitt examensarbete
28 min•22 augusti 2016
Om avsnittet
Värdeorienterad försäljningsstrategi för industriella tjänster, eller -hur tänker inköpare kring inköp? Tony Nylander och Albin Ljung berättar om sitt examensarbete på Industriell ekonomi på Linköpings universitet. Resultaten från 286 enkätsvar och 5 intervjuer visar på flera intressanta slutsatser.
Det visar sig att goda relationer lönar sig på fler än ett sätt. Dessutom är inköpares lojalitet för ramavtal oväntad. Lyssna så får du veta mer!
Du hittar även hela avsnittet som bloggtext här:
Fler avsnitt
Visa alla avsnitt av EntreprenörsdrivEntreprenörsdriv med Tomas Tränkner finns tillgänglig på flera plattformar. Informationen på denna sida kommer från offentliga podd-flöden.