ملخص كتاب ما الذي يدفع الناس للشراء | دونالد أ. ليرد

كتاب "ما الذي يدفع الناس للشراء" (What Makes People Buy) للكاتب دونالد أ. ليرد (Donald A. Laird)

يُعد كتاب "ما الذي يدفع الناس للشراء" لدونالد أ. ليرد واحداً من الكلاسيكيات المبكرة والمهمة في علم النفس التجاري وسلوك المستهلك. يعتمد المؤلف على دراسات علم النفس الإنساني والاجتماعي لتحليل الدوافع الخفية، والرغبات العاطفية، والعوامل اللاواعية التي تدفع الأفراد لاتخاذ قرارات الشراء واختيار المنتجات. يوضح الكتاب أن عملية الشراء نادراً ما تكون منطقية بحتة، بل هي مدفوعة بمحفزات نفسية عميقة مثل الحاجة إلى المكانة، الأمان، الانتماء، والتعبير عن الذات، مما يجعله مرناً ومفيداً لفهم عقلية المستهلكين وأساليب التأثير الإقناعي.

This podcast includes content produced or editorially adapted under a mix of owned rights and lawful use.
We respect intellectual property and review any documented rights inquiry.
Rights contact: [email protected]

Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.