Många företag har ett ensidigt fokus på att sälja, men tillväxt handlar om att skapa värde.
I detta avsnitt diskuterar vi varför traditionellt sälj blir allt mindre effektivt och hur en kundfokuserad strategi skapar långsiktig framgång.
Vi går igenom hur du kan omvandla säljprocessen till en värdeskapande affärsmodell, varför gamla säljmetoder inte längre fungerar och hur du bygger en kultur där kunden är i centrum.
Vill du veta hur du kan skapa mer värde i din organisation?
Boka ett kostnadsfritt tillväxtsamtal och låt oss hjälpa dig att transformera ert sätt att göra affärer: https://growthonomics.com/kontakt/
Tidsstämplar:
00:03 Ni fokuserar för mycket på att sälja – vad innebär det?
00:15 Problemet med traditionellt säljbeteende
01:01 Varför sälj ses som en “sport” istället för en kunddriven process
02:08 Exempel: Hur en Customer Success-roll skapar mer intäkter än säljare
03:23 Skillnaden mellan att sälja och att hjälpa kunder att lösa problem
05:39 Förändrade kundbeteenden – varför gamla säljmetoder inte fungerar längre
06:14 Hur ni bygger en strategi för att skapa värde istället för att bara sälja
07:46 Vikten av en gemensam process och gemensamt språk i hela organisationen
09:19 Exempel: Hur olika roller kan bidra till en värdeskapande kundresa
10:31 Att sälja genom att skapa kundupplevelser i världsklass
11:54 Hur ni mäter och utvärderar effekten av att sätta värde först
14:23 Hur ni bygger en företagskultur där kunden är i fokus
15:09 Nästa steg: Gå från en säljdriven till en kundcentrerad organisation
15:30 Boka ett tillväxtsamtal för att skapa en värdeskapande strategi
Taggar:
säljstrategi, kundfokus, värdeskapande försäljning, affärsutveckling, tillväxtstrategi, Growthonomics, säljkultur, kundupplevelse, kundresa, hållbar tillväxt