24. 对话Molly夫妇：40 岁，浙大本硕，0 经验做社媒外贸——两年百万粉

社媒外贸是这几年义乌出海生态里被讨论得最多的赛道之一，也一直被很多听友所关注。

这一期我请到了行业里很有代表性的Molly 和 Garry夫妇，来聊聊内行话。年初程前朋友圈那场风波之后，"耶鲁罗宾""SOP"几个关键词被反复提及，但事件的 B 面、SOP 究竟是什么、他们这套打法的真实模样，一直没人完整讲过。

他们的另一重身份也值得说一句：Molly是浙大本硕年级第一，曾在杭州体制内工作十年，两个孩子的妈妈，40岁来到义乌，从0经验开始做外贸。

两年后，她和Garry一起，在义乌搭起一支40人左右的团队，做TK多语种社媒外贸，跑出百万粉丝、千万营收。

什么是社媒外贸的方法论核心、流量精准度的边界在哪、SOP 在团队里到底起什么作用…

如果你正在关注义乌、外贸、社媒获客、个人转型，或者你也想知道“普通人还能不能在义乌找到自己的机会”，这一期值得认真听完。

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时间轴

05:33  社媒外贸到底是什么——形容词是社媒，主体词还是外贸

08:07  几万播放、几千点赞，为什么是这个赛道最舒服的状态

16:15  SOP 不是葵花宝典，只是踩坑踩出来的内部作业规范

19:38  客户画像：为什么"小单零售店"是他们最适配的人群

24:18  从一块多的小百货到几百块的"去世礼盒"，他们什么都卖

28:08  "只勾引不负责"——社媒外贸最硬核的姿态

29:11  义乌为什么是个 300 万人口、100多万创业实体的混战之城

32:16  想来义乌做社媒外贸，你需要具备什么特质

40:39 为什么开始做游学？越来越多人想来义乌看机会

53:25  程前朋友圈事件的B面：SOP、身份误读、培训和创业团队边界

59:04  从 2024 年 6 月相识到合作破裂：Molly 和罗宾的完整时间线

01:07:57 从这件事里学到的最大教训：先小人后君子，边界要前置

01:11:04 从创业者回到妈妈身份：Molly如何面对孩子陪伴、女性身份和自我

01:23:55 寄语：早点来义乌，但不要把义乌神化

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