Alex Hormozi：企业家，投资人，作家

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本期节目我们翻译了全球顶尖商业访谈播客《The Diary Of A CEO with Steven Bartlett》。本期嘉宾是连续创业者、Acquisition.com创始人兼《1亿美元系列》作者亚历克斯·霍尔莫齐（Alex Hormozi）。在AI浪潮席卷全球的当下，他直言不讳地指出：绝大多数盲目追逐AI概念的初创公司将在数月内消亡，真正的护城河不是技术，而是“现实”与“声誉”。他将分享如何避免将核心思考外包给机器、为何长期主义与耐心才是反人性的竞争优势、收入留存为何远比营销重要，并坦诚分享了他人生中最艰难的时刻——在母亲离世与九起诉讼缠身的低谷期，他如何靠坚持与自我觉察走出阴霾。此外，他还透露了自己人生中最明智的财务决定竟是“娶对伴侣”，并深度剖析了价值公式、定价策略与创业起步的底层逻辑。

⚙️ 本期嘉宾

亚历克斯·霍尔莫齐（Alex Hormozi），知名企业家、投资人及畅销书作家。他是Acquisition.com的联合创始人，旗下投资组合包含16家年营收超2.5亿美元的企业。其《1亿美元系列》（《1亿美元报价》《1亿美元潜在客户》《1亿美元资金模型》）在2025年发布首日狂销290万册，打破吉尼斯世界纪录“非虚构类书籍最快销售纪录”。他以极度务实的商业框架、反直觉的创业洞察和坦诚的人生哲学闻名。

🌟 精彩内容

🤖 “别把思考外包给AI”：自毁前程的捷径

在AI时代，许多人试图将决策和创意完全交给算法，霍尔莫齐警告这只会让人变笨。AI可以生成内容，但无法承担现实世界的责任与风险。真正的护城河是“现实”与“声誉”——只有真实经历过市场验证、拥有可信履历的人，才能在信息泛滥的时代脱颖而出。

“如果你把最困难、最需要动脑的工作外包出去，你很快就会变得迟钝。目前它是我最好的工具，所以我得尽量保持自己的判断力不退化。”

📈 “一百万与一亿的路径完全不同”：长期主义的复利

快速赚到一百万美元的方法，与打造一亿美元企业的逻辑截然不同。前者靠单点突破，后者需要深厚的地基。霍尔莫齐用“搭积木”比喻指出：时间跨度决定了建筑的地基。专注与耐心之所以是持久的竞争优势，正因为它们违背人性。盲目追求增长而忽视客户留存，就像一辆后座漏水的车，营销越猛，崩盘越快。

“最快赚到一千万美元的方法，和最快赚到一亿美元的方法，根本不是一回事。如果你要盖一栋一百层的大楼，地基得挖得深得多。”

💰 “定价由客户决定”：价值公式与收入留存

创业者常犯的错误是用自己的成本定价，而非客户愿意支付的价格。霍尔莫齐提出“价值公式”：价值 = 期望结果 × 实现概率 / (时间延迟 × 努力程度)。他强调，留住老客户比不断拉新更重要。当客户愿意持续复购或订阅时，企业才能跨越增长瓶颈，实现指数级积累。

“定价上，我们觉得自己该得多少其实最不重要。关键在于客户愿意付多少钱。你给的东西太多，收的钱却太少，最终只会把自己累死。”

💍 “娶对人是最好的财务决策”：伴侣、韧性与人生意义

霍尔莫齐坦诚分享，人生中最明智的财务决定竟是选择伴侣。妻子莱拉不仅在他动力低迷时提供关键支持，更重塑了他对团队与长期目标的看法。面对母亲离世与多重诉讼的至暗时刻，他通过“行为主义”视角调整心态：情绪不适不是改变现状的理由，专注眼前能掌控的两步路，才是穿越低谷的唯一方式。

“人们往往会用你愿意承受多少痛苦，来衡量你有多爱一个人。但我觉得，你失去的那个人，大概并不希望你这么痛苦下去。”

🌐 播客信息补充

翻译克隆自：The Man Who Made $100M Before 32: The Secret Was To Stop Letting Them Control Me | Alex Hormozi

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