Från proof of concept till global expansion. Med Jonathan Andersson. Ep 31.

Hur tar man en ny produkt från tidigt proof of concept till en säljorganisation som kan växa globalt?

I veckans avsnitt gästas vi av Jonathan Andersson, medgrundare och CCO på Tonada, en AI-driven musiktjänst som hjälper företag att skapa unika ljudmiljöer anpassade efter varumärke, plats och känsla.

Jonathan berättar hur Tonada använde stealth-perioden för att testa produkten mot flera olika branscher, samla insikter och bekräfta att samma problem fanns på flera marknader.

SPONSOR: Growth Minds

Vi pratar om hur du balanserar hög försäljningsaktivitet med kontinuerligt lärande, hur stakeholder management förändras i större enterprise-affärer och varför de första säljarna i ett bolag behöver bidra till mer än att bara stänga affärer.

Jonathan delar också hur han rekryterade fyra enterprise-säljare, varför han medvetet undersäljer rollen i intervjuer och hur Tonada planerar att expandera genom både internationella kunder och större koncerner.

I avsnittet pratar vi bland annat om:

• Hur du testar flera kundsegment utan att nischas för tidigt

• Hur du använder proof of concept för att bekräfta produktens värde innan du skalar

• Varför stakeholder management är avgörande i komplexa enterprise-affärer

• Hur du rekryterar säljare som både kan stänga affärer och utveckla bolagets go-to-market

• Hur du går från founder-led sales till ett team som kan driva global expansion

Vill du komma i kontakt med Jonathan Andersson?

LinkedIn: https://se.linkedin.com/in/jonathan-andersson-188743171

Tonada: https://www.tonada.ai/