Säljprocessen jobbar även när det är tyst

Varför känns det ibland som att ingenting händer i försäljningen – och sedan kommer två affärer nästan samtidigt?

Det var precis den frågan som dök upp i ett coachsamtal med en företagare jag arbetar med.

Svaret är ganska enkelt:

Det var inte slumpen.

Affärerna var resultatet av saker som hade gjorts långt tidigare.

I det här avsnittet pratar jag om något jag tycker att många företagare missar: säljprocessen börjar långt innan det första kundmötet och fortsätter långt efter att mötet är avslutat.

Ditt content på LinkedIn. Nätverkandet. Dialogerna du startar. Uppföljningen efter mötet. Offerten som diskuteras internt hos kunden. Personen som följer dig i månader innan hen hör av sig.

Allt är en del av samma process.

Jag pratar bland annat om:

• varför försäljning sällan är så slumpmässig som den känns • varför ryckig försäljning ofta beror på en ryckig process • hur ditt content kan arbeta för dig även när du själv är upptagen med leverans • vad som händer mellan första och andra kundmötet • hur du kan hjälpa din kontakt att sälja vidare dig internt i organisationen • och varför målet är att bygga en säljprocess som lever även när du själv inte är där

Du får också ett konkret tips kring hur du kan använda en kort videohälsning efter ett kundmöte för att hjälpa din kontakt att föra dialogen vidare internt.

Den viktiga frågan efter det här avsnittet är därför:

Jobbar din säljprocess även när det är tyst – eller fungerar den bara när du själv är aktiv?

Vill du testa hur din egen säljprocess mår kan du göra quizet på vimentis.se.

🎧 Sälj & Entreprenörspodden med Michel Laporte Godorn.