Erik Modig (Handelshögskolan): Därför misslyckas de flesta ledningsgrupper med marknadsföring - och hur du undviker samma fälla

När alla skriker efter omedelbar ROI på marknadsföring har något paradoxalt inträffat; jakten på mätbar effekt gör oss faktiskt mindre effektiva. Varför? För att den avgörande målgruppen inte ens letar efter dig… ännu.

Erik Modig, en av Sveriges mest skarpa och efterfrågade röster inom marknadskommunikation, lyfter här varför du måste nå de ointresserade kunderna om du vill säkra långsiktig tillväxt, och hur en kortsiktig strategi gör ditt företag osynligt när det verkligen räknas.

🎙️ Gäst

Erik Modig disputerade på Handelshögskolan med forskning kring reklamkreativitet och hur människor faktiskt påverkas av marknadsföring. Med en unik kombination av beteendevetenskap och kommersiell insikt utmanar han etablerade normer kring vad effektiv marknadsföring egentligen innebär.

🔥 Nyckelinsikter från avsnittet

✅ ROI ger dig falsk trygghet

Att enbart mäta marknadsföring kortsiktigt ger ledningar falsk trygghet och skadar företagets långsiktiga tillväxt. Vad händer när din kampanj ser ineffektiv ut – trots att den i verkligheten driver avgörande resultat?

✅ 95% av dina kunder är ointresserade

De flesta slåss med pris för att vinna de 5% kunder som är redo att köpa just nu, men den framtida tillväxten finns hos de ointresserade. Hur når du någon som ännu inte bryr sig, och varför är detta den viktigaste insikten du måste ha med dig?

✅ System 1 avgör om kunden ens ser dig

Din kunds hjärna gallrar bort dig långt innan du får chansen att övertyga. Hur ser du till att överleva den intuitiva gallringen?

✅ Vad alla i ledningsgruppen minst måste kunna om marknadsföring

Hur vet du om din marknadschef är på rätt spår? Vilka frågor bör du ställa för att stötta och utmana din kollega i ledningsgruppen, och hur får ni äntligen sälj och marknad att gå i takt?

✅ AI är både lösningen och problemet

AI gör det möjligt för alla att skapa hyfsat innehåll… men hyfsat räcker inte längre. När allt innehåll blir likriktat, vad krävs då för att verkligen sticka ut?