36 - Från ordermottagare till behovsskapare

I det här avsnittet gästas Jonas Olofsson av en av Adviser Partners seniora experter för att diskutera den kritiska skillnaden mellan säljaren som väntar på kundens initiativ och den som skapar sina egna affärsmöjligheter.

Är du en säljare som har fullt upp i kalendern men som ändå inte når dina mål? Det kan bero på att du fokuserar mer på aktivitet än på att faktiskt förstå och styra kundens behov. Vi utforskar varför behovsanalysen utgör 70 % av försäljningen och hur du kan använda manus och förberedelse för att bli mer spontan och träffsäker i dina kundmöten.

Lär dig hur du går från att vara en i mängden av leverantörer till att bli en oumbärlig rådgivare som kunden litar på. Lyssna på hela avsnittet för att få de strategiska verktygen som krävs för att styra affären i hamn.

Vill du veta mer om hur Adviser Partner kan hjälpa dig att skala din försäljning? Besök adviser-partner.se för mer information.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.