Så 40-dubblar du dina enterprise-affärer - Med Martin Stenberg. Ep 24.

Martin Stenberg har tagit pilotkunder på 50 000 kr och skalat dem 30, 40, 50 gånger i värde på bolag som Mentimeter och LinkedIn.

Nu är han ängelinvesterare och han har en tydlig playbook för hur det går till.

SPONSOR: Growth Minds

Vi pratar land and expand på riktigt, inte teorin utan det praktiska maskineriet.

Vad krävs för att gå från första affären till ett enterprise-kontrakt värt tio gånger mer?

Vi går också igenom varför de bästa säljarna ofta är ett hinder för skalning, och vad du måste bygga istället.

Du får med dig:

• Hur du tar ett litet ingångsavtal och systematiskt mångdubblar kontraktsvärdet

• Varför du behöver sluta leta efter stjärnsäljare och börja bygga strukturer

• Hur framtidens prospektering ser ut, och varför bred outbound dödar dina största affärer

• Vad Martin faktiskt tittar på som investerare när han bedömer ett bolags GTM