Så automatiserar du CRM-arbetet och frigör mer säljtid. Med Anna Cronqvist. Ep 28.

De flesta bolag misslyckas inte med AI på grund av tekniken. De misslyckas för att ledningen börjar i verktygen, delegerar förändringen till IT och försöker effektivisera processer som redan är trasiga.

I veckans avsnitt gästas vi av Anna Cronqvist, tidigare ledare på LinkedIn och Amazon och idag executive coach och rådgivare till vd, styrelser och ledningsgrupper inom AI-transformation.

SPONSOR: Growth Minds

Vi pratar om hur du går från AI-experiment och nya verktyg till konkreta affärsresultat.

Anna delar bland annat ett case från ett B2B-bolag med 18 säljare, där 60-70 procent av arbetsveckan gick till aktiviteter som mötesförberedelser, anteckningar, CRM-uppdateringar och intern rapportering.

Genom att automatisera delar av mötesförberedelserna, uppföljningen och CRM-dokumentationen ökade bolagets CRM-fyllnadsgrad från 41 till 89 procent. Samtidigt minskade den självskattade administrationstiden med nästan sex timmar per säljare och vecka.

Du får med dig:

• Varför AI-transformation är ett ledarskaps- och beteendeförändringsprojekt, inte bara ett IT-projekt

• Hur du prioriterar rätt AI-initiativ utifrån impact, effort och risk

• Varför AI förstärker processerna ni redan har, både de fungerande och de trasiga

• Hur du använder AI för mötesförberedelser, mötesuppföljning och automatiska CRM-uppdateringar

• Hur psykologisk trygghet och rätt incitament får medarbetare att dela sina bästa AI-lösningar

• Varför du bör koppla ihop de verktyg ni redan har innan ni köper in fler

• Hur signalbaserad prospektering hjälper säljteamet att hitta rätt kund vid rätt tillfälle

Vill du komma i kontakt med Anna?

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anna-cronqvist/

E-post: [email protected]

Annas hemsida och 9-stegsmodell: https://peakstate.se/

För en mer detaljerad version av Annas 9-stegsmodell eller för att ta del av hennes matris för hur man prioriterar rätt use cases så kan man mejla [email protected].