Så växer du affären med 100X | Ola Brehm, Accigo

Du har en timme med en möjlig kund. Hur mycket av den går åt till att berätta hur bra ditt eget bolag är? Det kan bli en dålig dejt.

Ola Brehm, kommersiellt ansvarig och delägare på Accigo, berättar om kunden som bara ville betala 50 000 kronor för en förstudie han föreslagit för 350 000. Först blev han kränkt. Sedan skrev han om förslaget för att hjälpa kunden att fatta ett bättre beslut och det blev början på hans hittills största affär som växte långt mer än 100X.

Hans riktmärke för första mötet: låt kunden prata 80 procent av tiden. Du får höra vilka frågor som hjälper dig att förstå både företagets behov och personen framför dig, och hur en kollega kan hjälpa dig ur "SharePoint-facket".

Många olika relationer hos kunden kan följa med när folk byter arbetsplats, även många år senare. Lyssna inför nästa kundmöte och fundera på vad du behöver förstå innan du börjar presentera.

Kapitel:

00:00 Från utvecklare till kommersiellt ansvarig

03:10 Kundmötet som en dejt

07:01 Förstå människan bakom inköpet

10:37 Kunden som nämnde Big Four

13:05 Ta dig ur SharePoint-facket

22:47 Kultur som håller i hundra år

28:23 Förslaget på 350 000 som blev 50 000

33:11 Risken med att jaga en champion

37:28 AI som hjälper dig hålla vad du lovar

44:04 Fem minuter med en beslutsfattare

Länkar:

Ola på LinkedIn

Johan på LinkedIn

Accigo.se

Accigos kulturramverk Business Wellness

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.